Курс вебинаров «ГОСЗАКАЗ В ПОЛИГРАФИИ . АЛГОРИТМ ПОБЕДЫ» (курс вебинаров прошел).
Периодичность: 1 раз в неделю.
Ведущий: Андрей Коншин.
СТОИМОСТЬ ВСЕГО КУРСА: 27 500 рублей (с учетом НДС).
ПРОГРАММА КУРСА ВЕБИНАРОВ:
Вебинар I.
ОЦЕНКА И ВЕРИФИКАЦИЯ ОБЪЕКТА ПОЛИГРАФИЧЕСКОГО ГОСЗАКАЗА
- Ассортиментный ряд полиграфического госзаказа. Типичный и не типичный ассортимент госзаказа.
- Профильный и не профильный полиграфический заказ. Ошибочное отнесение госзаказчиком объекта закупки к издательско-полиграфическим услугам.
- Практика смешения жанров.
- Полиграфический и издательский заказ (дизайн, пре-пресс, издательская подготовка, создание контента). Правильное понимание и взвешенность оценки соответствия задаче.
- Полиграфический продукт и канцтовары (хозтовары, сувениры). Практика совмещения.
- Полиграфический продукт и его инсталляция. Стенды, наружная реклама, торговая реклама. Понимание задачи и готовность исполнения.
- Полиграфический продукт и оргтехника (гаджеты).
- Полиграфический продукт и его распространение (логистика или дистрибуция?). Правильная оценка постановочной задачи, оценка соответствия и контрактный базис.
- Полиграфический продукт и его презентация (полиграфический продукт с функцией организации его презентации, тренингов, обучения).
- Можно и нельзя. Законодательные ограничения к исполнению специальной полиграфической продукции и госзаказ. Специальные требования контрактной документации. Риски подрядчика.
- Описание объекта закупки.
- Только техническое задание или весь контракт?
- Унификация терминов и определений.
- Двусмысленность и неоднозначность определений. Риски «домысливания».
- Не полнота данных. Обоснованность ссылки на «высылку данных по запросу».
- Корректность требований спецификации. Не исполнимые и не корректные требования. Работа с возражениями.
- Специфика требования «исполнения по образцу» и практика востребования образца для ознакомления.
- Допущения валентности требований (тиражности, периодичности и дробности поставки в спецификации к тендерной продукции).
- Противоречия в описании объекта закупки (условий, сроков поставки).
- Неразумность и неисполнимость требований к объекту закупки. Техническая ошибка или умысел?
- Связанные контрактные требования. Правильность понимания и оценки.
- Сроки исполнения.
- Требования к качеству. Корректные. Неисполнимые. Ошибочные. Лобирующие.
- Порядок приемки.
- Гарантийные сроки.
- Требования к поставке.
- Специальные требования.
- Ответственность за нарушение.
- Порядок прояснения неясностей и противоречий тендерной документации.
- Возможности устного запроса и разъяснений. Связанные риски.
- Порядок и обязательность ответа на письменный запрос.
- Возможность ответа «не знаю» («или – или»).
- Итог оценки рассмотрения тендерного проекта. Выверенная карта проекта.
Вебинар II.
ОБЪЕКТИВНАЯ ОЦЕНКА СООТВЕТСТВИЯ ПОДРЯДЧИКА ТРЕБОВАНИЯМ ГОСЗАКАЗА.
Вебинар III.
НЕ ПОЛНОЕ СООТВЕТСТВИЕ ПОДРЯДЧИКА ТРЕБОВАНИЯМ ПРОЕКТА ГОСКОНТРАКТА. РИСКИ ИГНОРА. ВОЗМОЖНОСТИ ПРЕОДОЛЕНИЯ. «МОГУ И ХОЧУ».
Вебинар IV.
ПРИЗНАКИ АНГАЖИРОВАННОСТИ ПРОЕКТА И «ПОЛИТИЧЕСКАЯ ПОЛИГРАФИЯ». ПОТЕНЦИАЛ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ И РАЗУМНОСТЬ КАПИТУЛЯЦИИ.
Вебинар V.
БЮДЖЕТ ТЕНДЕРНОГО ПРОЕКТА. ПРАВИЛЬНАЯ ОЦЕНКА. УЧЕТ РИСКОВ. КОНКУРЕНТНАЯ КОНЪЮКТУРА И СТАТИСТИКА ГОСЗАКАЗА. КОРРЕКТИРОВКА БЮДЖЕТА. УЧЕТ СВЯЗАННЫХ ЗАТРАТ. РИСКИ БЮДЖЕТНОГО РЕЗЕРВА И МИНИМАЛЬНОГО БЮДЖЕТА. РИСКИ И ПОСЛЕДСТВИЯ ДЕМПИНГА . ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ОБ УЧАСТИИ В КОНКУРСК И БЮДЖЕТЕ (БЮДЖЕТНОМ ДИАПАЗОНЕ) ПРОЕКТА.
Вебинар VI.
ПОДГОТОВКА ЗАЯВКИ. ПРАВИЛЬНОСТЬ ОФОРМЛЕНИЯ. ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ. ПРАВИЛЬНОСТЬ ПОДАЧИ. ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ. ОТКЛОНЕНИЕ ЗАЯВКИ. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.
Вебинар VII.
СПЕЦИФИКА АУКЦИОНА, КОТИРОВКИ, ОТКРЫТОГО КОНКУРСА. СХОЖЕСТЬ И ОТЛИЧИЕ. КОРРЕКТИРОВКА АЛГОРИТМА ДВИЖЕНИЯ ПО ПРОЕКТУ. НЕКТОРЫЕ ПАСПЕКТЫ ТАКТИЧЕСКИХ ХИТРОСТЕЙ УЧАСТНИКА.
Вебинар VIII.
АВТОНОМИЯ ИЛИ СУБПОДРЯД В ПОИСКЕ И АНАЛИЗЕ ТЕНДЕРНЫХ ПРОЕКТОВ, ПОДГОТОВКЕ ДОКУМЕНТАЦИИ И УЧАСТИИ В КОНКУРСАХ. ОБЗОР ТЕНДЕРНЫХ СЕРВИСОВ. ЗА И ПРОТИВ. ВАЛЕНТНОСТЬ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ.
Вебинар IX.
РЕЗУЛЬТАТЫ ТОРГОВ. ОСНОВАНИЯ И ПРАКТИКА РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ – ТОЖЕ РЕЗУЛЬТАТ. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТА И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ВЫВОДЫ. ОШИБКИ И ФОРС-МАЖОР СТОРОН. ВОЗМОЖНОСТЬ И СРОКИ ОТКАЗА ДО ПОДПИСАНИЯ ГОСКОНТРАКТА. ЦИВИЛИЗОВАННЫЙ КОМПРОМИСС. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И ШАНСЫ ВТОРОГО МЕСТА В КОНКУРСЕ.
Вебинар Х.
РЕАЛИИ НЕПРЕДВИДЕННОГО. ПРАКТИКА ИЗМЕНЕНИЯ КОНТРАКТНЫХ УСЛОВИЙ В РАБОТЕ С ГОСКОНТРАКТОМ. ИЗМЕНЕНИЯ ПО ИНИЦИАТИВЕ ГОСЗАКАЗЧИКА ИЛИ ИСПОЛНИТЕЛЯ. ИЗМЕНЕНИЯ «ПО СОГЛАСОСОВАНИЮ» ИЛИ «ДЕ ФАКТО». ПОРЯДОК РЕГИСТРАЦИИ СОБЫТИЙ И ОФОРМЛЕНИЕ СОГЛАСОВАНИЯ ИЗМЕНЕНИЙ.
Вебинар XI.
ЧРЕЗВЫЧАЙНЫЕ, НО ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ СОБЫТИЯ. СРЫВЫ СРОКОВ, БРАК, РЕКЛАМАЦИИ, СКРЫТЫЕ СЛОЖНОСТИ, НЕВОЗМОЖНОСТЬ ИСПОЛНЕНИЯ. ЦИВИЛИЗОВАННОЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ.
Вебинар XII.
«ГРЯЗНЫЕ КОНКУРСЫ». ОБЪЕКТИВНЫЕ ПРИЗНАКИ АНГАЖИРОВАННОГО ЗАКАЗА. ПРАКТИКА ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ. МЕТОДИКИ ТЕСТИРОВАНИЯ ЛОЯЛЬНОСТИ ЗАКАЗЧИКА. ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ И КОРПОРАТИВНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ.
Вебинар XIII.
МАЛЕНЬКИЕ ХИТРОСТИ БОЛЬШИХ ТОРГОВ – «ДО ТОГО»:
— КАК ОТЛИЧИТЬ ОШИБКУ ДОКУМЕНТАЦИИ ОТ ЛОББИ?
— ПРАВИЛЬНЫЙ ЗАПРОС КАК СРЕДСТВО ОПТИМИЗАЦИИ ТЗ «ПОД СЕБЯ»
— ПРАВИЛЬНЫЙ ЗАПРОС КАК РЕСУРС МИНИМИЗАЦИИ РИСКОВ И РЕЗЕРВ ЭКОНОМИИ БЮДЖЕТА
— ВОЗМОЖНОСТИ СОГЛАСОВАНИЯ ПРБЛЕМНЫХ МАТЕРИАЛОВ СПЕЦИФИКАЦИИ
— НДС ИЛИ УПРОЩЕНКА? КОМУ ИГРАТЬ?
Вебинар XIV.
МАЛЕНЬКИЕ ХИТРОСТИ ПОБЕДИТЕЛЯ:
— КАК ПОЛУЧИТЬ ФОРУ ПО СРОКАМ НА СТАРТЕ?
— КАК ОБОЙТИ ТРЕБОВАНИЕ ИСКЛЮЧЕНИЕ СУБПОДРЯДА
— ВОЗМОЖНОСТИ СОГЛАСОВАНИЯ ИЗМЕНЕНИЙ В ТЗ ПРИ ПОДПИСАННОМ КОНТРАКТЕ
— РЕГИСТРАЦИЯ СОБЫТИЙ КОНТРАКТА КАК МЕТОД УВЕЛИЧЕНИЯ СРОКОВ ИСПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТОВ
— ОШИБКА ЗАКАЗЧИКА КАК ПОМОЩЬ ПОДРЯДЧИКУ
— ПРАКТИКА РАЗУМНОГО КОМПРОМИССА ПРИ ПРИЕМКИ ПРОДУКЦИИ
— ПРОТОКОЛ КАЧЕСТВА И РЕАЛИИ НЕЗАВИСИМОЙ ЭКСПЕРТИЗЫ. ИГНОНРИРОВАНИЕ СУБЪЕКТИВНЫХ ОЦЕНОК.
(РЕГИСТРАЦИЯ ЗАКРЫТА — КУРС ПРОШЕЛ)
РЕГИСТРАЦИЯ НА КУРС ВЕБИНАРОВ: